Współczesny rynek pracy staje się coraz bardziej przyjazny dla osób z doświadczeniem, warto zastanowić się nad dodatkowym źródłem dochodu, które poprawi stan portfela i pozwoli na swobodną aktywność społeczną oraz intelektualną. Rozwiązaniem łączącym te elementy jest praca jako agent ubezpieczeniowy. Chcesz zostać agentem ubezpieczeniowym? Sprawdź, co warto wiedzieć przed wejściem do tego zawodu.
Spis treści
Kim jest agent ubezpieczeniowy?
To przedsiębiorca, do zadań którego należy wykonywanie czynności agencyjnych na rzecz zakładu ubezpieczeń (działający w imieniu zakładu ubezpieczeń), często pracujący w ramach jednego towarzystwa ubezpieczeniowego lub reprezentujący ofertę kilku firm. Praca agenta ubezpieczeniowego opiera się na wykonywaniu czynności agencyjnych, które są ściśle określone w podstawie umowy agencyjnej zawartej z zakładem ubezpieczeń.
Agent ubezpieczeniowy jest kluczową postacią w procesie dystrybucji ubezpieczeń, działając na rzecz jednego zakładu ubezpieczeń lub współpracując z kilkoma towarzystwami. Praca agenta ubezpieczeniowego polega na pozyskiwaniu klientów i zawieraniu w ich imieniu umów ubezpieczenia, co wymaga nie tylko znajomości oferty samego działu ubezpieczeń, ale też zdolności do wykonywania czynności prawnych. Agenci ubezpieczeniowi są łącznikiem między klientem a zakładem ubezpieczeń. Aby zostać agentem ubezpieczeniowym, konieczne jest uzyskanie wpisu do rejestru agentów ubezpieczeniowych oraz potwierdzenie wiarygodności zawodowej dokumentami.
Kto może zostać agentem ubezpieczeniowym?
Ubezpieczenia dzielą się na obowiązkowe, jak OC dla kierowców czy rolników, oraz dobrowolne, takie jak polisy na mieszkanie czy podróże. Pomaganie innym w zabezpieczeniu ich majątku, zdrowia czy życia może przynieść nie tylko korzyści finansowe, ale także poczucie spełnienia. W 2022 roku Polacy wydali na ubezpieczenia aż 72 mld zł.
Aby zostać agentem ubezpieczeniowym, osoba fizyczna musi posiadać pełną zdolność do czynności prawnych, być nieskazitelnego charakteru i zdać państwowy egzamin potwierdzający jej umiejętności zawodowe w zakresie wiedzy o ubezpieczeniach.
Zawód agenta ubezpieczeniowego wymaga nie tylko wiedzy i umiejętności w zakresie działalności agencyjnej, ale również wysokiego poziomu etyki zawodowej i zaangażowania na rzecz zakładu ubezpieczeń oraz dobra klienta.
Elastyczność i interakcja
Wiemy już, czym zajmuje się agent ubezpieczeniowy. Teraz zastanówmy się, co może być idealnym zajęciem dla osoby w dojrzałym wieku, która chce dorobić. Powinno to być coś, co nie generuje stresu, pozwala na elastyczne godziny pracy i daje możliwość częstych interakcji i dzięki temu pozwala złagodzić samotność. W końcu każdy chce czuć się wartościowy i mieć wpływ na otaczający go świat. Te cechy spełnia praca w charakterze agenta ubezpieczeniowego. Może ona być źródłem dodatkowych pieniędzy do emerytury i sposobem na utrzymanie aktywności umysłowej oraz społecznej.
Oczywiście znaleźć złoty środek nie jest łatwo, ponieważ każda praca ma plusy i minusy, jednak my proponujemy zainteresować się branżą ubezpieczeniową. Praca jako agent ubezpieczeniowy to szansa na zarobek i okazja do wykorzystania zdobytego przez lata doświadczenia oraz nawiązania nowych relacji. I nie, wcale nie jest to zajęcie wyłącznie dla młodych – wręcz przeciwnie, dojrzałość i życiowe doświadczenie mogą okazać się dużym atutem w pracy agentów ubezpieczeniowych.
Osoby starsze często są postrzegane jako bardziej wiarygodne i mają naturalną zdolność do budowania zaufania, co jest nieocenione w branży ubezpieczeniowej. Doświadczenie życiowe, cierpliwość i umiejętność nawiązywania relacji to cechy, które pozycjonują ich na wygrywającym miejscu. Nic więc dziwnego, że blisko 20 proc. agentów to osoby po 50 roku życia.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?
Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia – tym agent ubezpieczeniowy zajmuje się najczęściej. No dobrze, a ile da się na tym zarobić? Zarobki w tej branży są zróżnicowane i zależą od zaangażowania oraz umiejętności budowania relacji z klientami. Agent ubezpieczeniowy może zarabiać od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie. Ci, którzy z czasem zbudują solidną bazę klientów, mogą liczyć na znacznie wyższe dochody, a i zakład ubezpieczeń zarabia. To transakcja win-win.
Agent ubezpieczeniowy zarabia z tytułu wykonywania czynności agencyjnych, co jest wynagradzane prowizjami od sprzedaży polis ubezpieczeniowych. Działalność agencyjna jest więc nie tylko formą zarobkowania, ale również ważną funkcją społeczną, pomagającą ludziom w zabezpieczeniu się przed różnymi ryzykami życiowymi.
W tej pracy efekt kuli śnieżnej odgrywa istotną rolę – im dłużej działasz, tym więcej polis sprzedajesz, ponieważ „starzy” klienci zwykle wracają, aby odnowić swoje ubezpieczenie, a dodatkowo polecają Cię swoim bliskim i znajomym.
Przykładowo: jeśli zajmiesz się sprzedażą ubezpieczeń mieszkań, gdzie średnia cena polisy wynosi 350 zł, i uda Ci się sprzedać trzy takie polisy w miesiącu, możesz liczyć na wynagrodzenie w wysokości 204,80 zł. Z kolei jedna sprzedana polisa na dom, wyceniana średnio na 800 zł, przyniesie Ci 156 zł.
W przypadku ubezpieczeń samochodowych, w których ceny wahają się od 540 zł za OC do 2000 zł za pakiet OC i AC, sprzedaż dwóch polis OC przyniesie Ci 52,70 zł, a jednej polisy OC+AC – 195 zł. Na tańszych polisach zarobisz mniej, ale zawsze coś. Ubezpieczenie szkolne dziecka za 75 zł przy dwóch sprzedanych sztukach da Ci 14,60 zł, ale już wartościowsze ubezpieczenie na życie za 1200 zł w przypadku sprzedaży jednej polisy zasili Twój portfel kwotą 780 zł.
Pierwszych klientów znajdziesz wśród bliskich
Rozpoczęcie pracy w branży ubezpieczeniowej potraktuj jak otwarcie nowego rozdziału w życiu. Po zakończeniu szkolenia, które wyposaży Cię w niezbędną wiedzę, przyjdzie czas na najważniejsze – nawiązywanie kontaktów z przyszłymi klientami. Możesz być zaskoczony, ale nie musisz szukać daleko. Osoby, które być może będą potrzebować Twoich usług, często znajdują się tuż obok. Twoja rodzina, przyjaciele, a nawet osoby, z którymi spotykasz się na co dzień: właściciel pobliskiego sklepu albo sąsiad. Też mogą być Twoimi klientami.
Początkujący agenci otrzymują wszechstronne wsparcie, które pozwala im szybko przyswoić niezbędne umiejętności. Gdy nabędziesz doświadczenia, pozyskasz narzędzia, które pozwolą Ci poszerzyć ofertę o bardziej skomplikowane polisy. Owszem, na początku pewnie nie będzie łatwo, ale nie warto się poddawać. Zamiast rzucać się na głęboką wodę, zacznij od prostych produktów ubezpieczeniowych.
Miłosz Magrzyk
Jestem absolwentem Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania w Białymstoku, na kierunku ekonomia. Od kilku lat tworzę treści dla mediów online. Przygodę z dziennikarstwem rozpocząłem od pracy w lokalnym, miejskim portalu internetowym w Ostrowi Mazowieckiej – stolicy powiatu ostrowskiego na Mazowszu. Dziś piszę m.in. dla Bezprawnika.pl, Biotechnologii.pl i portalu Just Transiton Magazine. Wolny czas spędzam na przeglądaniu YouTube’a w poszukiwaniu ciekawostek o świecie zarówno dawnym, jak i współczesnym. Chętnie sięgam również po dobrą książkę – tak kryminał, jak i literaturę faktu.